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激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的,而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义,学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么,或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。假使凯尔并没有想给卡拉10万美元,相反打算给她12.5万美元,而卡拉知道这已经达到了该职位的薪酬上限了,她会很高兴地接受12.5万美元的年薪。 现在让我们换个场景,当凯尔说:“我同意给你12.5万美元年薪。我请心理学家格雷厄姆琼斯对我的这些调查结果发表意见。你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音,同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。是那个慷慨慈善家吗。麦克观察着两人的面部表情。 当他发现他们露出疑惑的表情时,他就会做出相应的解释。调停型 我很乐意帮忙。 这似乎对你来说很重要。 我经常帮助别人达成他们的目标。 #我不喜欢伤害他人的感情。一发现这件倒霉的事情,我就开始想象,在这么重要的时刻,没有合适的首饰该怎么办。 为什么会这样。 在不知不觉之间,我的心情开始剧烈波动起来。 我想道:“我的这种横跨大西洋的生活显然是有问题的。 如果我没有嫁给伯纳德斯,我就不需要把我的东西在阿姆斯特丹放一点,再在波士顿放一点。 这样一来,当我需要我的宝贝耳环时,它们就会在我手边,我就能戴着它们去见总统了。 ”那个时候,我的理智已经完全迷失了。

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注意。 在当今社会,一切都变得戾气深重。” “什么。如果我给你这个职位,你想要多少工资。这样就使得你们双方更容易建立起亲密感。 这会让人看起来感觉更像是你们双方在同心协力试图营造一个双赢之局。她通过电子邮件对索菲亚说,里约热内卢有一场全国性的会议,是关于提供医疗服务的新方式的,各个州都会派人去做报告。 卡米拉将出席大会,并邀请索菲亚同去。国人尤为如此,往往不做解释,只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士,势必招致不快。感谢麦伦叔叔和表姐雪莉,还有阿尔文、苏珊和布鲁斯。 感谢我的姐姐兼生意伙伴艾米伊丽莎白福克斯,言辞永远不能表达我对你的感激之情。因为他们没能优雅地表达自己的主张,没能把真话讲出来,也没能做到维系情感和坚持自我两不耽误。 通常,在我与大法官所做的这种沟通练习中,我都会让学员演练他们在实际生活中会怎么说。 可是这一次,难道我要让这位大人物练习说,“你能不为我选领带吗”。




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